Negociación para Lograr Acuerdos Satisfactorios
Objetivos
Aplicar de manera eficiente la Negociación para lograr acuerdos en los distintos ámbitos de la vida; a través de la comprensión de su importancia y la aplicación adecuada de sus etapas, logrando resultados que beneficien a todas las partes involucradas en el proceso.
Contenido Programático
Unidad  1 - Aspectos introductorios. Definición del proceso de negociación. La negociación como necesidad.¿Cuándo se negocia?condiciones para que se pueda dar la negociación.Paradigmas mentales en la negociación: ganar/ganar, ganar/perder, perder/ganar y  perder/perder.Importancia de la negociación en la vida.

Unidad  2 - Competencias asociadas a la capacidad de negociación exitosa: capacidad de persuadir, capacidad de revisar nuestras ideas a la luz de nuevos enfoques, consciencia de nuestro propio estado de ánimo (Inteligencia Emocional), empatía y capacidad de ver la situación desde una tercera parte neutral.

Unidad  3 - Fases de la negociación:preparación, contacto, apertura, desarrollo, cierre y seguimiento

Unidad  4 - Práctica y análisis de casos. Conclusiones.
Fecha y lugar
Fecha 22 y 23 de mayo de 2017
Horario 8:30 a.m. a 4:30 p.m.
Duración 16 Horas
Lugar Av. Fco. de Miranda Torre Sud América, Piso 11, Of.11A, El Rosal, Caracas.
Incluye Refrigerios, material de apoyo y certificado de asistencia.
Inversión por participante
Formas de Pago
  • Transferencia o Cheque "no endosable" a nombre de ICG Consultores, C.A.
  • Depósito en cuenta corriente a nombre de ICG Consultores, C.A. Banco Venezolano de Crédito 0104-0041-43-04-10071401, RIF: J-40429052-4.
  • Favor enviar comprobante de pago a cursos@institutolap.com y entregar el original al momento del evento contra factura.
  • Pago corporativo: Enviar carta de compromiso a cursos@institutolap.com para la cancelación posterior al evento.
Inscripciones
  • Para la inscripción, debe hacer su postulación por correo electrónico a la siguiente dirección: cursos@institutolap.com
  • Una vez realizado el pago respectivo, enviar a cursos@institutolap.com el comprobante de depósito.
  • Teléfonos: 9514689/9510794

 

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